今年3月上旬，銀監會對信托公司異地展業和業務團隊管理情況進行了大規模的調研。監管層很有可能出臺新規，允許信托公司開設異地銷售分公司。

調研對象不僅涉及銀監會直管的信托公司，同時也包括各地銀監局轄內的信托公司。這次調研完之后，監管層很有可能允許信托公司開設異地銷售分公司。

銀監會此次對信托公司的調研分為三部分：其一，摸清信托公司異地展業及業務團隊管理的基本數據；其二，要求信托公司對異地展業情況及異地業務團隊管理模式（包括人員招聘、人員管理、業績考核、激勵約束、與信托公司本部關系等方面）進行詳細說明；其三，要求信托公司就異地設立團隊或機構對信托展業的必要性與可行性進行分析說明。

“目前信托公司普遍在全國展業，通過設立異地業務團隊開展信托業務?！钡鶕?007年頒布的《信托公司管理辦法》第十一條，未經中國銀行業監督管理委員會批準，信托公司不得設立或變相設立分支機構。

換句話說，與銀行等金融機構不同，信托公司異地經營缺乏機構上的支持。為了異地拓展業務，信托公司的做法是，在異地設立辦事處或業務分部，但這些機構并不是法人機構，也不屬于嚴格意義上的分支機構。

此次調研中，銀監會總結了四種信托公司異地業務團隊的組織形式，分別是：作為公司內部部門管理；當地聘用人員，公司體系外管理；利用集團資源全國展業以及聘用外部對立機構。

一直以來，信托公司異地開設分支機構受政策限制，因此主要按照地域展開布局，這也造成了信托公司渠道能力普遍薄弱。如果此次異地直銷渠道得以打通，不但能增加信托客戶忠誠度，也將極大改善信托公司仰人鼻息的現狀。